当拍卖遇到挂牌出售，该如何选择？

当拍卖遇到挂牌出售，该如何选择？

很多客户决定出售自己的房产后，面临的第一个问题就是如何选择出售方法。

在昆士兰最受欢迎的出售方法有两种，拍卖以及挂牌出售。接下来我们好好聊一下这两者的区别。

首先我们我们先来聊一聊怎么定义挂牌出售，最简单的解释方法是标注价格出售房产。 这是比较主流的出售方法。通过买家出价的方式和屋主协商达成价格和合约条件上的共识, 例如房屋检查以及贷款条约等等。 这种销售方法有几个地方需要留意的地方。首先价格的定位，屋主需要做好市场调查或者咨询当地中介，正确定位自己的房产。如果价格过高直接导致无人 问津，流失买家。如果定价太低，屋主将面临金钱损失的风险。 其次是上市的时机的把握，了解附近正在出售类似房产的标价，以免恶性竞争。 之后是上市的时间，避免假期，例如圣诞节复活节等重大节假日。 最后您选择房产公司和代理中介的能力对销售的结果有直接性的影响。 做好前期调查，和您选择的中介深入对话，了解他们的业务专业度。有时候最便宜的不一定不优秀，但是优秀的中介不会是最便宜的。

那怎么定义拍卖呢？最简单的解释方法拍卖是不标价格来出售您的房产，约定在某一天的某个时间进行拍卖活动，地点可以是现场或者某个场所， 买卖双方拍卖现场做出决定。 在拍卖开拍卖当天买家需要带有效证件注册，标准的合同条件是成功拍下房产的买家需要当天支付成交价格的10%，以及30天的交房时间。 除非任何一方在拍卖开始前做出修改，并且双方知情同意。 拍卖成功后，是无条件合约。屋主可以减少不定因素的风险。最常见的是冷静期，房屋检查以及贷款条约，一般时长7到14天有时候会长达21天或者更久。

有时候我经常听到客户说拍卖一定要现场售出才算成功的拍卖。其实不然，我们可以将成功的拍卖作为3个阶段。 第1阶段为拍卖前售出。如果买家不希望在拍卖当天与其他方竞争，希望在拍卖前购买。可以通过和中介出价的方式与屋主协商。 第2阶段则是拍卖现场拍卖师敲槌售出，双方皆大欢喜。 第3阶段是流拍后售出，放松合同限制条件，例如有的买家需要放贷款条约等等。

这么说来，拍卖是最好的销售方法吗？ 其实也不一定。在您选择拍卖作为销售方法时，有几个因素需要考虑。 首先如果选择拍卖作为出售手法的话，前期的准备尤为重要，例如我们强烈建议屋主做房屋检查，一方面可以检查出房子需要修理或者改善的地方及时修补 另一方面可以提供给买家房屋报告，让买家没有后顾之忧。其次屋主需要做好前期研究或者询问当地中介,了解你的房子所在区域的市场。 有些地区或者房型，拍卖并不是主流销售方法。 最后尤为重要的是您选择的房产公司以及代理中介，能在为屋主争取利益最大化的同时将风险最小化。 利用自身的专业的知识和丰富的经验能为您在销售的过程中保驾护航。如果不幸选择了缺少拍卖经验的销售中介，风险也会随之而来。 曾经有发生的案例是房屋拍卖当天售出后，中介才发现买家用公司名义购买，而公司其他几位合伙人不同意购买物业。 由于没有正确的法律文件防止此类事情的发生，即使售出无法成交。而这对屋主绝对是很大的打击！

如果您正在考虑出售您的房产，但是无法抉择。请和我们联系，我们可以为您定制最适合您的销售方案。

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